人和管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)管理成功的關(guān)鍵。外企與國(guó)內(nèi)企業(yè)之所以成效和規(guī)模上差別迥異，更多是管理水平和人員素質(zhì)的雙重差異。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、能力、素質(zhì)、品質(zhì)如何，決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果是好是差。營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)與弱，除了管理體系以外，歸根結(jié)底更多體現(xiàn)出的是人的差異。

產(chǎn)品力只是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)得怎么樣，三分靠成色，七分靠營(yíng)銷(xiāo)。亮相精彩不精彩，全看平時(shí)的唱功和拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風(fēng)采，靠的是扎扎實(shí)實(shí)的團(tuán)隊(duì)和扎扎實(shí)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)功力。相當(dāng)多的大產(chǎn)品、好產(chǎn)品熱炒冷賣(mài)，營(yíng)銷(xiāo)不給力，產(chǎn)品價(jià)值黯然無(wú)光，恰恰是因?yàn)闆](méi)有好的隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，更多首先還是靠人力。用什么樣的人，建什么樣的隊(duì)伍和管理體系，營(yíng)銷(xiāo)的根基就已基本定性和定形。是先進(jìn)還是落伍，是流暢還是生澀，是高效精準(zhǔn)還是拖沓失偏，是團(tuán)結(jié)誠(chéng)信還是群魔亂舞，是精英卓越還是市場(chǎng)上的油子、混子、草臺(tái)班子，在時(shí)光的穿梭機(jī)上，都會(huì)一一以原生態(tài)顯現(xiàn)。

企業(yè)怎樣用人，得到的結(jié)果完全與之對(duì)應(yīng)。對(duì)于產(chǎn)品命運(yùn)而言，用對(duì)一個(gè)人，可以流光溢彩。用錯(cuò)一個(gè)人，也可以人間地獄。我們可以暢想，也應(yīng)該暢想，更完全有理由相信，醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有9200億左右銷(xiāo)售額，倘若營(yíng)銷(xiāo)給力的話，每年提升30%-50%不是問(wèn)題。國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完全達(dá)標(biāo)的最多1/3，馬馬虎虎一般化和缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)占據(jù)一大半。營(yíng)銷(xiāo)效率和效力因何而來(lái)，因何缺失，值得每個(gè)企業(yè)深思。